1、转变思维法则

策划是一门复合性、交叉（chā）性、边缘性学科，其本质是思维的科（kē）学。它的精（jīng）妙（miào）之处在于不同思维方式的运用。

策划是将单线思维（wéi）转变成复合思维（wéi），将封闭性思维转变成发（fā）散性（xìng）思维，将孤立、静止的（de）思维转变为辨证的（de）、动（dòng）态（tài）的思维，将传统的量入为出的思维转变为量（liàng）出为（wéi）入的思维。

在（zài）感到困（kùn）惑的时候，换（huàn）一种思维方式考（kǎo）虑问题（tí），往往豁然开朗，感到海阔天（tiān）空。

2、创新法则

克隆的价值（zhí）是有限（xiàn）的。策划（huá）贵在创（chuàng）新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有（yǒu）变化（huà）本身，但创新不能凭空想象，想当然（rán）地"创新（xīn）"。

太超（chāo）前了要跳楼，不超前要（yào）被（bèi）淘汰，怎么适（shì）度超（chāo）前？需要有对企业特性和中国国情（qíng）非（fēi）常（cháng）深刻的把握（wò），以及对社（shè）会及行业趋势的（de）把握。在掌握规律的基（jī）础上创新（xīn）。

创新有不同种类和层次（cì）：产品创新、服务创新（xīn）、技术创新、营销（xiāo）创新、管理（lǐ）创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由（yóu）浅入深。

理念（niàn）创新是其（qí）它层面（miàn）创（chuàng）新的灵魂和统帅。理念创新（xīn）是打（dǎ）破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理（lǐ）念（niàn）开发出的不是（shì）工业化、标准化的"工（gōng）业（yè）品"，而是量身定做的原创性的"工艺（yì）品（pǐn）"。

理念创（chuàng）新贵在（zài）原创性。可（kě）以毫不（bú）夸（kuā）张地说，理念创新（xīn），乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种（zhǒng）种创新活动的开展和成败，它（tā）既是（shì）其他创新活动的（de）基石，也（yě）是其他（tā）创新活动的罗盘和指针（zhēn）。

如果说（shuō）其（qí）他创新都还只是战（zhàn）术层（céng）面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略（luè）定位（wèi）决定着战术（shù）动作的展开。

因此，理念创新（xīn）具有更大的（de）难（nán）度。是一种更（gèng）高（gāo）级别的创新挑（tiāo）战（zhàn）。如果说其他创新都只（zhī）是制造常规武器的话，那么（me）理（lǐ）念创新就是制（zhì）造核武器（qì）的（de）活（huó）动。理念创新（xīn）决定（dìng）着未来（lái）竞争的（de）成败。

3、自选动作法则

工作室应是自（zì）选动（dòng）作的创造者。自选动作（zuò）的天地最（zuì）宽，因为可以（yǐ）由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为（wéi）你没有成规可以（yǐ）借鉴（jiàn）。

但自选动作依旧应是人们（men）的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的（de）制定者和解（jiě）释者，就拥有了话语权。自选动作的本质是创新（xīn）。

4、三性（xìng）法则

如（rú）何（hé）达（dá）到唯（wéi）一性、权威（wēi）性（xìng）、排他性是项目和产品策（cè）划必须要考虑的。具有这（zhè）三性的项目或产品，可以在一个时期内（nèi）处（chù）于无竞争状态。

唯一性是差异化竞（jìng）争（zhēng）策略的结果。权威性与排他性与（yǔ）策略思路、资源（yuán）整合（hé）对象以及（jí）科学创新密切（qiē）相关。

三者的统一与（yǔ）完整，可以保证竞争壁（bì）垒的固若金汤，可以拒追兵于城（chéng）外，可（kě）以（yǐ）有效抗拒克（kè）隆（lóng）技术（shù）的魔（mó）力（lì），可以赢得市（shì）场的追捧。

5、适度超前法则

策划要（yào）讲究审时度势（shì），太（tài）超前不（bú）被市场接受，要跳楼；太滞后坐失良机（jī），没有效益；与市场同（tóng）步，利润摊（tān）平（píng）且很（hěn）易被人模（mó）仿，效益短暂（zàn）。

如（rú）何（hé）适（shì）度（dù）超前地引（yǐn）导市场、创造市场大有（yǒu）学问（wèn）。适度（dù）超（chāo）前产生的先发效应，可（kě）保持（chí）相（xiàng）对时间的（de）无竞争状态，从而获（huò）取超额利润。

6、梳（shū）理分析法（fǎ）则

做策划首先要考虑三个问题：第一（yī），老板判（pàn）断。企（qǐ）业的掌门人怎样，是决定策划成败的关（guān）键。因（yīn）为企业家是企业的（de）人（rén）格化，企业是（shì）企业家的物（wù）化。

任何一个好的思路（lù）、好的策划方案只有在老板（bǎn）领会、吃透、充（chōng）分赞（zàn）同和肯定并创造性实（shí）施和操（cāo）作的基（jī）础（chǔ）上才（cái）能（néng）变（biàn）为现（xiàn）实。

第二，企业诊断。企业（yè）从那里来，今天处（chù）于什么状态（tài），明天（tiān）向（xiàng）那里去（qù）。存在决（jué）定意识，出身决定风格，对企"来龙（lóng）"的掌控，是对"去（qù）脉（mò）"设计的前提。

第三，资源盘存。企业有那些资（zī）源，除了（le）有形资产，更（gèng）注意它有什么无形资产和隐形资源（yuán）。比如公（gōng）共关系、优惠政策（cè）、上级（jí）扶持等特（tè）殊优势。

7、辨证施治（zhì）法则

西（xī）医的哲（zhé）学是（shì）把人当成（chéng）机器，分解成各个（gè）零部件来考虑问题，难免（miǎn）头痛医（yī）头脚痛医脚（jiǎo）。中医则（zé）是把人当作一（yī）个整体（tǐ），考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。

根据丰富的临床经验，望（wàng）、闻、问、切，把握根本，辨证（zhèng）施治。我们的策划更接近中（zhōng）医，从整（zhěng）体（tǐ）的角度把握和解决问题。

8、系统化运作法则

策划不是（shì）一两个点子而是一（yī）个（gè）系（xì）统（tǒng）工程，包括（kuò）：调查研究、企业或项目（mù）诊断、企业（yè）或项目战略定位、理念创新（xīn）、策略设计、资源（yuán）整合（hé）、操作实施、顾问监理、动态调整（zhěng）、总结提升等诸多环节。

9、"垫脚石"法则

任何策划（huá）目标（biāo）的实（shí）现，要想一步到位是不现实（shí）的（de）。我们（men）往往将这一过（guò）程分解成若干可以控制的步骤（zhòu），每（měi）一步都（dōu）有阶段（duàn）性成果。就像过河（hé），要想（xiǎng）不（bú）湿鞋（xié），每跨（kuà）一步都要有块垫脚石（shí）。

使（shǐ）企（qǐ）业或项目通过这些（xiē）中间的支（zhī）点，顺利达成最后的目（mù）标。如此不仅可大大降低失（shī）败的风险，而且每一（yī）次小的收获都为最（zuì）终的成功奠定基础，最后的成（chéng）功则成为必然。大处（chù）着眼，小（xiǎo）处着（zhe）手，是企业发（fā）展永（yǒng）恒的基础法则。

10、核心优（yōu）势法则

策划（huá）不（bú）管是对（duì）区域（yù）、企业（yè）还是个人，最主要的是准确（què）的自我定位（wèi），即找出自己的核心优（yōu）势，最大限度地开发和（hé）利用这种优（yōu）势，并（bìng）量身（shēn）度造设（shè）计一套切实可行的发（fā）展策略，才能以（yǐ）最（zuì）小（xiǎo）的（de）投入，取得最（zuì）大的收获（huò）。

11、量身度造法则（zé）

寸（cùn）有所（suǒ）长，尺有所短。如（rú）何扬长避短，是（shì）企业战（zhàn）略的（de）精髓。策划应（yīng）该（gāi）因（yīn）时（shí）、因地、因（yīn）人制宜，把策划对（duì）象放在（zài）这个坐标（biāo）里面，对他进行准（zhǔn）确的定位（wèi），帮助他对拥（yōng）有的资（zī）源要（yào）素进（jìn）行梳理和整合，以期达到（dào）最佳效果，也就是度身定造。

因时：即审时度势，把（bǎ）对象放（fàng）在时代的（de）背景下，搞清楚（chǔ）他的（de）昨天、今（jīn）天、明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉（mò）络。　

因地：挖掘（jué）对象所在地区的资（zī）源，和文化底蕴，充分利用（yòng）人文地理各种（zhǒng）环境优势（shì），从（cóng）而聚人（rén）气、地气、财气。

因人：针（zhēn）对企（qǐ）业自身和企业老板（bǎn）的（de）特性，设计不同的（de）战（zhàn）略和策略（luè）。策划家相（xiàng）当于服（fú）装设计师而不是裁（cái）缝。服装设计师要（yào）根据每一个人的（de）体形和气质，扬长避短，再（zài）参考社会（huì）的时尚（shàng）和潮流，进行独家创（chuàng）作。

12、战略至上法则（zé）

策划最讲究的是战略，在战略（luè）方（fāng）向没有确定之前（qián），任何战（zhàn）术都无（wú）所谓好（hǎo）坏（huài）。正如（rú）一（yī）句（jù）英（yīng）格（gé）兰名言："对于一艘盲（máng）目航行的（de）船来说，任何方向的风都是逆（nì）风。"

13、系统定位法（fǎ）则（zé）

准（zhǔn）确的市场（chǎng）定位是（shì）成（chéng）功策划的关键。对社（shè）会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划（huá）时首先要用全新的思维方式，帮助企业（yè）确（què）定自己的位（wèi）置。

这种定位要（yào）将企业放入地区、行业、企（qǐ）业发展状况的三（sān）维坐标系（xì）中来考量，从（cóng）而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌（pái）在社会中的位置。

14、预留"管线"法则（zé）

策划不要仅（jǐn）局限于眼（yǎn）前，而要有（yǒu）长远的考虑，宽打窄用。要为未来（lái）的（de）发展预（yù）留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来（lái）的产业嫁接事先留下对接（jiē）口，为（wéi）未来的利（lì）润增长点培育胚胎。形象的说法就是预留"管线"。

预留管线（xiàn）需要策（cè）划（huá）人（rén）具有超前长远（yuǎn）的（de）战（zhàn）略远见（jiàn），故非一（yī）般以眼前利（lì）益为中心者可以为之。预留管（guǎn）线法则（zé）要求，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的（de）发（fā）展态势，并尽量使现在的成功策略（luè）与未来的成功接轨。

故此（cǐ）法（fǎ）则实际（jì）上使现（xiàn）在的成功策略成为一个开放的而（ér）不是（shì）封（fēng）闭的系统。这个系统的开放性面向未来。故预留管线法则要求策划（huá）人策划的不仅是（shì）项目的（de）现（xiàn）在，更是（shì）项目的未来。

15、换芯片法（fǎ）则（zé）

企业家是企业的头（tóu）脑。他不仅是权利的（de）源泉，也（yě）是企（qǐ）业智慧的主要（yào）来源。

策划（huá）一（yī）个企业（yè），在（zài）很（hěn）大（dà）程度上就是策划一个企业家，帮助他实（shí）现（xiàn）知识和智慧的充实（shí），以及升级换代。

策划活动在（zài）某种（zhǒng）意义上主（zhǔ）要表（biǎo）现为策划人与企业（yè）家之间头脑的磨合与相互（hù）影响。策（cè）划人（rén）如果不能成功地影（yǐng）响（xiǎng）企（qǐ）业家并使其（qí）思维方式朝正确方向转变，则（zé）成功的策划活动就（jiù）无从说起。

所以（yǐ）我（wǒ）们坚（jiān）持与（yǔ）老板们的直接交流（liú），也坚持帮助（zhù）企业家实现（xiàn）方法论以及知识智慧上的升级换代（dài）。用（yòng）时髦的数字化生（shēng）存时（shí）代的语言来说，就是为老板换芯片。

16、消（xiāo）化老（lǎo）板法则

欲（yù）策划老板（bǎn），必先吃（chī）透老（lǎo）板。能成为老板，其阅历和智（zhì）慧定有过人（rén）之处，一（yī）般都非等闲之辈。或者（zhě）说，他本身就具备策划人（rén）的素（sù）质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编（biān）剧一样。

他之所以能不断地（dì）从一个（gè）成功走（zǒu）向另一个成功，肯定是把握住了现实（shí）中的某种规律。

但（dàn）他们为（wéi）什么需要我们呢？这是（shì）分工协作所使然（rán），亦（yì）是（shì）信（xìn）息爆炸、机会（huì）风险频生的知识经（jīng）济（jì）所使然。

作（zuò）为企（qǐ）业分（fèn）外看重的外脑机构（gòu），我们之所以（yǐ）能为企业家所倚重，一个重要的因（yīn）素是我们（men）获得了站在（zài）巨人肩（jiān）膀上的特权。

我们同企业家合作的（de）第一（yī）课就是消化企业家（jiā）。由于我（wǒ）们这个特殊的职（zhí）业，使我们常常能够在两三个（gè）小时里吸纳和消（xiāo）化企业家用（yòng）血肉、灵（líng）魂（hún）数十年（nián）打拼出来的精（jīng）华，再转化为我们的能量。

消化企业家，再造企（qǐ）业（yè）家，也许是我们的工作（zuò）室在跟市（shì）场经济对接时（shí）一个鲜明的特点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。

17、大势把握法则



"条条大路通（tōng）罗马，策划（huá）就是寻找（zhǎo）最（zuì）近的那（nà）条路（lù）。""最近"是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。

趋（qū）势的潜流就在现（xiàn）实平静的海面（miàn）之下，策（cè）划就（jiù）是要找（zhǎo）到（dào）它的流向（xiàng），通过创新让（ràng）企业（yè）之船适度超前地顺应它的（de）流向（xiàng），借（jiè）势、借力，被潮流（liú）推着走。

才能像冲浪者（zhě）那样立于（yú）潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速（sù）变革，一个企业能否持（chí）续发展，能否（fǒu）打造百年老店，不在于它（tā）一（yī）时的技（jì）术（shù）领先或市场的占（zhàn）有率，关键（jiàn）在于它能（néng）否（fǒu）审时度（dù）势，在一个又一个时代的转折（shé）点上，及时（shí）调整企业的航（háng）向，"好风凭借力，送我上青云"，是企业战略运（yùn）营的（de）最佳境界。

18、文化底蕴法则

名牌（pái）的背（bèi）后是文化。策划最有（yǒu）神韵之处，往往（wǎng）体现（xiàn）在（zài）对每（měi）一个地方文化底蕴的把握，发挥、利用和体现上（shàng）。

工作室策划方法论的一（yī）大特征是更强（qiáng）调区域文化背景的分析。在尊重传统市场调查（chá）方（fāng）法和（hé）结论的基础上，更注（zhù）重（chóng）社（shè）会学式的感（gǎn）悟式调查（chá），通过交流取样（yàng）。

注意捕捉特定的历史文（wén）化（huà）浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结（jié）构及消费心理偏好（hǎo）。重在把（bǎ）握社会运行的（de）脉搏，脉（mò）象既明，即可将区域（yù）文化底蕴注入（rù）项（xiàng）目的理（lǐ）念（niàn）（概念）开（kāi）发及市场（chǎng）推广（guǎng）策略之中（zhōng），常可获厚积薄发、石破天惊之效。

如：顺德碧桂园借用"可怕的顺德人"；昆（kūn）明（míng）世博会推出"万绿之（zhī）宗，彩云之南"云南新（xīn）形（xíng）象；武（wǔ）夷山申报世界（jiè）自然（rán）和文（wén）化遗产年，浓缩为"千载儒（rú）释道，万（wàn）古山水茶"。

19、地域解码法（fǎ）则

中国有句古话"一方水土养（yǎng）一方人（rén）"。这（zhè）深刻地揭示了一个朴素的真理：每（měi）一地域有这个地域特有的文化，每一（yī）个城市有（yǒu）这（zhè）个城市特有的性格。

从事房地产（chǎn）开发，除必备的（de）专业知识以外，如何做到"近（jìn）水知鱼性，隔山识鸟音"，准确为地（dì）域文化解码，是关乎（hū）地产商生死存亡的大（dà）事。

20、20度直觉法则

市场调查80%*数据，20%*直（zhí）觉。尤其（qí）是（shì）在知识（shí）经济时代，市场瞬（shùn）息万变，*统计得来的数据很（hěn）难准（zhǔn）确反映处于动态中的市场（chǎng）变化，搞不好就（jiù）会是（shì）刻舟求剑。

特别是（shì）中国这个市（shì）场是（shì）一（yī）个不（bú）成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。所以，我说市场调查就像烧水一样，可以烧（shāo）到80度，最（zuì）后的20度（dù）得靠（kào）直觉、经验来把握。

21、顺瓜摸藤法则

市场调研的作用，应如任何情报（bào）工作一样，一（yī）在于摸清未（wèi）知之情况，二在于（yú）印证（zhèng）已有之（zhī）判断或假设。

大势把握的结果，自当有一个基本的（de）结论，顺（shùn）此结论去探索市场需求之来龙（lóng）去脉，知其（qí）然而（ér）知其（qí）所以然（rán），谓之顺瓜摸藤。其思路有异于一般的市场调研（yán），往往能达到事半功倍的效果。

22、嘴（zuǐ）尝市场法则

饮食文化是（shì）地域文化的（de）重要组成部分。我们一向（xiàng）倡（chàng）导在策划实践（jiàn）中对地域文化的发掘与利用。

而吃饭是到哪儿（ér）都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地（dì）的文化特色与底蕴（yùn），我们称为"嘴尝市场法则"。

带有地方特色的饮（yǐn）食文化与一个地区的风（fēng）土民（mín）情，消费习（xí）惯和喜好，生活水（shuǐ）准与格调等（děng）策划需要了解的方方面面有密切的关系。所以，用嘴（zuǐ）吃（chī）出当地的文化与（yǔ）市场（chǎng）感觉，就成了一种颇为有效的（de）调研（yán）方法。食（shí）不必贵，但（dàn）必须代（dài）表地方特（tè）点（diǎn）与神（shén）韵。

23、做市（shì）场法则

市场（chǎng）是做出来（lái）的。企业（yè）的（de）市场经营有三种境界"等市场"、"找市场"和"做（zuò）市（shì）场（chǎng）"。

所（suǒ）谓"等市场"，就（jiù）是计划经济时期及市场（chǎng）经济（jì）萌芽时期的做法，重生产与内部管理（lǐ），轻（qīng）市场（chǎng）营销，坐等市（shì）场找上门来；

所谓"找市场"，是目（mù）前最惯常的做（zuò）法（fǎ），从（cóng）短（duǎn）缺到过剩的过程中（zhōng），企业被迫开始关注外（wài）部环（huán）境，研究市（shì）场，进行目标市场定（dìng）位与细分，开始讲究营销策略（luè），但一般还是按惯常的思（sī）维方式跟风，一哄（hǒng）而上，同（tóng）构竞争异常激烈，不时引发"价（jià）格大战"、"广（guǎng）告大战"等（děng）恶（è）性竞争的肉搏战，常常是（shì）你死我活，两败俱伤；

所谓（wèi）"做（zuò）市场"，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳（tiào）出（chū）三界外，不在五行中，改变行（háng）业游戏规则（zé），超常规、反传统，创造全新的需求（qiú），进入一个相对无竞争的境界"做市场论"不同于各种市场营销策略与市场（chǎng）管（guǎn）理技术（如4C、4P、UPS、整合营（yíng）销等），不是针对企业经营（yíng）的某一局部环节，而（ér）是强（qiáng）调企业整体经营战略的创新，其精髓是改（gǎi）变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有"唯一性、权威性、排他性"的竞争优势地位。

24、要素（sù）整（zhěng）合法则（zé）

策（cè）划是通（tōng）过全新的（de）理念（niàn）和思路，对生产力的各种要素、资源重（chóng）新整合，使之产生1+1>2，甚至原子（zǐ）裂变式的市场和经济效益。这（zhè）些要素包括经济的、政治的、社会的（de）及其它各种相关的显形或隐形（xíng）的要素。策划人（rén）是整（zhěng）合大师，是把（bǎ）文化和商业、知识和利润有机结合起来的（de）人。

25、突破与引爆法则

工作室在项目策划（huá）过程（chéng）中，在把握（wò）总体（tǐ）战（zhàn）略和通盘考虑的前提下，尤其强调寻找和设计项目市场突破点或（huò）引爆点的重要性（xìng）。以保证使（shǐ）客户能（néng）够得到短、中、长期的回报。

26、复合嫁接法则



复合嫁接方法是整合思维的结果（guǒ）。尤其（qí）适于房地产这个（gè）横跨（kuà）第（dì）二（èr）和第三产（chǎn）业、涉及面极广、产业（yè）拉动力巨大而惊（jīng）人的特殊行（háng）业。

从策（cè）略角（jiǎo）度而言，复合嫁接能创造全新的产品、经营模式和市场，塑造全新的（de）企业、项（xiàng）目形象，增强项目（mù）和（hé）产品的吸引力，体现企业卓而不凡（fán）的竞争力，从而达到一（yī）个全新（xīn）的境（jìng）界（jiè）。

在创（chuàng）新制胜时代（dài），复合（hé）嫁接是房（fáng）地产（chǎn）创新的重要方法，是使开发（fā）商在白热（rè）化竞争中（zhōng）脱颖而（ér）出和（hé）参与"巨鳄游戏"必备（bèi）的利（lì）器。

27、新"木桶"法则（zé）

传统的木桶理论认（rèn）为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合（hé）作、资源（yuán）整合的经济，如果能把原（yuán）有的长板做得（dé）更长，做到极致，使其成（chéng）为（wéi）绝对的优势（shì），并且依此（cǐ）长度，到市（shì）场（chǎng）上去寻找短缺的其它长（zhǎng）板，通过优势组（zǔ）合（hé），组（zǔ）成一个新木桶，既可解除短板的困扰（rǎo），又可（kě）最大限度地发挥长板的作用（yòng），同样可以取得（dé）好（hǎo）的效益。

因为就（jiù）企业或项目而言，有的短板是永远无法弥补（bǔ）的，而要其（qí）加（jiā）长其长板（bǎn）却易（yì）如反掌，在此态势下，新木桶理论（lùn）就很有效果了。

28、多兵种协同作战（zhàn）法则

策划不能（néng）哪一家包打天下，要（yào）解决复杂纷呈的问题，在整体（tǐ）战略和策略方案确定之后，需要整合利用各方面（miàn）的相关资源，多"兵种"协同作战是策划（huá）成功的保证。

29、动态监理法则

策（cè）划不是（shì）简（jiǎn）单（dān）地制定一个方案，提交一份报（bào）告，而是要（yào）对整个项目运作（zuò）过（guò）程加以动态的把握，对（duì）出现的各种问题做出准（zhǔn）确和快速的反应（yīng），捕捉稍纵即逝的机会。

顾问监理就是在动（dòng）态过程（chéng）中发现问题、解决问题，修正调整策划方（fāng）案，整合资（zī）源的过程（chéng）。

30、车（chē）头车厢法则

这是关于（yú）竞（jìng）争策（cè）略（luè）选择的比（bǐ）喻。所谓做车（chē）头，就是做行业竞（jìng）争者（zhě）中的领头羊。做（zuò）市场的领跑（pǎo）者、市场（chǎng）领袖（xiù）。

从某（mǒu）种意义上说，并不是任（rèn）何企业都可以（yǐ）选择做车头的。这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬性（xìng）指标，更取（qǔ）决于企业战略和（hé）企业（yè）领（lǐng）导（dǎo）者的眼（yǎn）光与能（néng）力等软性指标。缺乏（fá）战略远见的（de）企业是没法（fǎ）做好领跑的（de）。

所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路（lù）蓝缕，开创出一条通道，追（zhuī）随者就在（zài）这条（tiáo）道（dào）上毫不费力（lì）地快（kuài）速（sù）前进。

这（zhè）是做车厢的好处。可以节（jiē）省许多研（yán）发成本以及市场（chǎng）开拓费用。但它（tā）永远（yuǎn）只能跟在别人屁股后面。

策略（luè）取决于资源与（yǔ）能力，做车头还（hái）是车（chē）厢，只有综合分析盘存企业资源与能力之后（hòu）才能决定。

31、头（tóu）啖汤（tāng）法则

喝（hē）头啖汤是（shì）善于煲汤的（de）广（guǎng）东饮（yǐn）食（shí）文化的特殊讲究。指喝汤要喝老火煲就的（de）、原汁原味的（de）第一道浓汤，才能保证其纯美与营养都先为我（wǒ）所得。

其（qí）后二（èr）道、三道掺（chān）了水的汤，不（bú）仅味道全（quán）无，营养大减，食者还不免有所谓"拾人牙"或"残羹剩水"的嫌疑。比喻只有抢占先机，才能获得最（zuì）大（dà）效（xiào）益。故（gù），英雄多敢为天下先。俗（sú）语所（suǒ）谓：先下手为强。亦竞争之一策（cè）也。

32、鲍鱼法则（众星捧月法则（zé））

所（suǒ）谓鲍鱼法则（zé）的灵感，也来自于（yú）粤菜（cài）。鲍鱼者，主菜也。需要精心打理，精心（xīn）炮制。只（zhī）要做好了这一主菜（cài），则其他都（dōu）属于配菜，略上一些，衬托一下场面，热闹（nào）热（rè）闹即可。

待客的级（jí）别与好坏，主要就从主菜（cài）体现出来。所以，鲍鱼作为（wéi）主菜，实（shí）在是不能不重视的。

策划（huá）一个项目，好（hǎo）似（sì）做一桌宴（yàn）席，首先必须要帮助客（kè）户精心炮制好这道"鲍鱼"，只要市场买你这个鲍鱼（yú）的（de）帐，你（nǐ）就大（dà）功告成了。

一盘散（sàn）沙的概（gài）念堆砌（qì）是没用的。必（bì）须突出一个主（zhǔ）题，也就是（shì）这里所谓（wèi）的鲍鱼。这鲍鱼实际就是月（yuè）亮，其他（tā）的搭配就（jiù）是星星了。

更高的策（cè）略境界是，在众多的竞争者中将（jiāng）自（zì）己做成（chéng）鲍鱼，以他人为配菜。由此，众星捧月，不（bú）仅逃离同质性竞争（zhēng）的窘境，反获（huò）烘（hōng）云托月之妙。所以鲍鱼法则也可（kě）以说是众星捧月（yuè）法则。

33、层层（céng）剥笋法（fǎ）则

笋子在成为竹子（zǐ）之前，是有多层（céng）外皮包裹的，剥笋（sǔn）时（shí）总（zǒng）得一层层的剔开才能剥到所需的笋心。

所谓造化（huà）天工，为我们提示了一种（zhǒng）有益的策（cè）划方（fāng）法。这（zhè）就是我们（men）在策划的（de）时候，可以把项（xiàng）目（mù）策略设计（jì）得（dé）环（huán）环相（xiàng）扣而天（tiān）衣无缝，使之逐层展开时令人有大开（kāi）眼（yǎn）界（jiè）、览之不尽、层出不穷的纵深感。

也使得策略（luè）设计可以如孙子所谓"无穷如天（tiān）地，不（bú）绝如江河（hé）"，可以相互支撑得巧（qiǎo）妙而长久。而（ér）不是一览无（wú）余，了无伸展（zhǎn）余地。

从另一方面说，层层剥笋也可以是（shì）对项目或企业资源的一种利用方式。即从某个立足点（diǎn）生（shēng）发开去（qù），把藏在（zài）深处的核心（xīn）资源（yuán）给挖掘出来。而其周围资源（yuán）也（yě）因此而得到更合理的利（lì）用与（yǔ）整合。

34、一虾（xiā）三吃法则

高明的厨师（shī）可以（yǐ）把一种菜做出多种味（wèi）道与（yǔ）吃法来。高明的食客更善于把一道菜做（zuò）多种享受。三（sān）吃只是中国数（shù）字里习（xí）惯（guàn）的虚指而已。

指对同一事物，分解开来，换一种思路和（hé）做（zuò）法，可能会得到额外的收获。

策划实践中对（duì）于一个特定的项目或项目（mù）资源，显然要努力（lì）做（zuò）到（dào）价值最大化利润最大化成本（běn）最小化。

这就需要对（duì）项目和资源做最（zuì）佳的安（ān）排和利（lì）用。一是如（rú）何把资源用到最（zuì）合适的地方上，二是如何把资源（yuán）做最佳的（de）多层（céng）次使（shǐ）用（yòng）。

35、拔（bá）萝卜（bo）法则

拨出（chū）萝卜带出泥，这是生活里的常例。

它说明，在（zài）你（nǐ）致力（lì）于获取所需目标的时候，会不经意带（dài）出（chū）许多隐藏的、关（guān）联的、具有深层次意义（yì）的（de）东（dōng）西（xī）。

如何有意识（shí）地挖掘这些背后的奥秘，有效（xiào）利（lì）用这（zhè）些顺带的成果，则显示出不同（tóng）的境界。这也正是我们有（yǒu）别于他人的一（yī）种功力吧（ba）。

36、剥牛皮（pí）法则

俗话说一头牛身上剥五张皮，比喻（yù）尽最大可能挖掘潜力，可以争取（qǔ）多元和超（chāo）值效益（yì）。对于（yú）任何项目而言，在策略设计之初就（jiù）应（yīng）考虑如何（hé）能最大限度地获取多重效益，这种对资源和成（chéng）果的多层次利用法（fǎ）则，正是（shì）我（wǒ）们一贯追求（qiú）的重要（yào）原（yuán）则（zé）之一。

37、搂柴打兔子法则（zé）

这是农业文（wén）明社会里生活的哲理——上（shàng）山收集柴草，惊出了（le）草中的兔子，顺便打一只，反而（ér）成了主要收获。

我（wǒ）们的策划人员奔波于全国各地，为各种项目出谋划策的同时，接触（chù）了大量第一手的（de）社（shè）会（huì）经济信息和各（gè）种不（bú）同的地域文化，以（yǐ）及（jí）各种（zhǒng）类（lèi）型的企（qǐ）业和老板。这本（běn）身就是一种难得的机会（huì）。

我们应逐渐形成（chéng）这样的习惯：不要（yào）放（fàng）弃看似与眼（yǎn）前项目无关的（de）东西，策划成果之外的（de）顺带收（shōu）获也许能派上大用场。策划的工（gōng）夫在策划（huá）外。

38、老火靓汤法（fǎ）则

老火靓汤，慢（màn）工出细活。这是形容煲汤的火候与（yǔ）品质（zhì）的关系。同样，一个项（xiàng）目（mù）的成功（gōng）引爆（bào）不是一日之功；一（yī）个好的（de）策划绝非（fēi）急功（gōng）近利、一招一式所能成就；一个品牌更需（xū）精心打磨（mó），方（fāng）成大（dà）器。

老火（huǒ）靓汤其深（shēn）层（céng）次的意义更在于（yú）老火靓汤所表现出的"汤（tāng）"的状（zhuàng）态——你再也区分不出汤里的（de）营养或味（wèi）道究竟是（shì）哪种配料的贡献（xiàn）。这已经是所有的汤料一体化了的综合结果。这是（shì）所谓炉火纯青、臻于化境的状态，是无招胜有招的状态。

39、政企双赢法则
一般说来，政府是经（jīng）济法律、市场规范、企业行为准则（zé）等等（děng）的制定者、评判者、监督者，而（ér）不是商业（yè）行（háng）为的参（cān）与者。

正如体育比赛，政府是裁判员，而不是（shì）运（yùn）动员。政府本身不应该参与经营（yíng）活动，而只（zhī）是履行法律（lǜ）赋予的规范和裁决市场（chǎng）的职能。

但是（shì）在中国社会经济转型期，在由政府高度集权的计划经济转（zhuǎn）向地方分权、企业拥有更（gèng）多的自主权（quán）的多元化市场经济体制的时期，政府是不可忽视的市场要素（sù）。

市（shì）场策划必（bì）须充分考虑政府行为，有效调动（dòng）和发挥（huī）ZF的积极性，达（dá）到企（qǐ）业和政府的双赢（yíng）。

策划从某种（zhǒng）角度上来说，是一门（mén）"政治（zhì）经济学"。这就是在算经济帐（zhàng）的时候，也一定要考虑（lǜ）政治帐，这是（shì）中国的国情。

项目的成功不（bú）仅要有经（jīng）济效益，还要（yào）有社会（huì）效益。政治、经济可以相（xiàng）互转换，转换得（dé）好，各得（dé）其（qí）所。把握不好，要栽跟头。所（suǒ）以杰出的策划应该努力达成经济、政（zhèng）治和社会效益的复合共升。

40、五出法则

我们策划的作用不仅体现在（zài）项目的（de）成功和获得（dé）经济效益（yì）上，而（ér）是（shì）从策划的开始（shǐ）就考（kǎo）虑如（rú）何让企业达到（dào）"五出（chū）"的效（xiào）果（guǒ）：出成（chéng）果——使企业获得（dé）实实（shí）在在的效益和项目的成功；
出机制——是促使（shǐ）企业逐（zhú）步形成更高效（xiào）率的管理和运作机制；
出品（pǐn）牌（pái）——建立（lì）或者（zhě）提升（shēng）企业的品（pǐn）牌形象；
出人才——在合作的（de）过程中锻炼出（chū）一批高素质的策划人才；
出网络——使企业建立（lì）属于（yú）自己的资源和营（yíng）销网络（luò）。

03-16